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三四线中小城市,柳州农庄市场应如何开发呢?

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三四线中小城市,柳州农庄市场应如何开发呢?

发布日期:2019-11-06 作者: 点击:

       在当下,新中产阶级在不断的扩大,追求更好的生活方式已经成为社会主流。柳州农庄E星体育休闲旅游也愈发的火爆起来,近年来已不局限于一线高收入的人群,消费群体也有全年龄段的趋势,消费门槛也是越来越低,中小城市的空白市场将成为下一个资金竞逐的区域。由于其经济发展的水平、消费的特点等不同,柳州农庄也必然呈现不同的发展特点,那么问题来了,三四线的中小城市,开发休闲农庄到底该如何思考呢?

100万人口以下三四线城市的消费特征

「价格影响决策」

       三四线的消费者对价格会比较敏感。由于收入的水平偏低,对价格那就更为敏感,在消费中会首先会考虑到价格的因素,性价比仍然是评判是否购买的第一标准。

「口碑影响购买」

       三四线城市消费者们之间的紧密社交网络,导致口口相传已经成为另一个非常之重要的营销推广渠道,他们对朋友与家庭圈子中的那些意见会更加的重视。

「乡土认同感」

       相比而言,三四线城市的消费者会更爱家乡的数据调查,三四线的城市消费者们对其生活的满意度是79分,远远的高于了二线城市。当地的居民对本土的文化认同感也非常强。

「家庭至上」

E星体育       三四线城市的消费者平均每周要至少多花7小时来陪同家人。他们能从家庭中获得更大的满足感。

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农场的消费价格如何制定?

       根据三四线消费者的消费理念,定价应该符合当地的消费水平,要提高性价比。当合理其消费理念与消费定位时,他们会在朋友圈中主动的进行宣传与介绍,可以带来更多的人流量。


E星体育三四线城市休闲农庄建设中有哪些诀窍?

「消费理念保守」

       三四线城市不像一二级城市,人们对新事物的接受相对较慢,因此,在消费理念上相对保守。新事物的传播,存着一定的阶段,从一二线城市–三四线城市的趋势,他们热衷于一二线的热门事物,因此,在项目设置上,不要太过超前或者新奇,可以借鉴大城市已经有的活动项目,加以借鉴和本土化改进,这样更容易受消费者好评。同时,县域三四线城市是小容器市场,机械的市场细分并不适合。三四线城市是从0到1的过程,而不是从N到唯一的过程。三四线城市往往连一个像样、有品的休闲农业项目都没有,因此细分市场对于北京上海等大市场适合,对于三四线城市的休闲农场来说,可能会是致命的。比如,我只玩花海,我只种番茄,我专注弄葡萄,这种专注在大市场管用,在小市场是有风险的。


E星体育的经营理念应当与其“热爱家乡”的价值观念相统一

       让消费者感受到,对农的支持,就是支持当地发展,甚至可以为当地发展做出贡献,得到其认可。在这种情况下,当地人的农E星体育更具有优势;当然,即使是非本地人,也不一定没有机会。你可以多参与到当地建设中,给大家你想要融入当地的印象,而不只是想大赚一笔就走路的“生意人”。

「以家庭出行为主」

E星体育       不同于一二线城市青年人居多,三四线城市出行主要以家庭出行为主。人员数量相对较多,年龄层次跨度较大。因此,在农庄设计、农庄体验以及基础设施方面,要考虑到不同年龄层次的需求。


健康养生类农场大有机会

       三四线城市老年人口数量多,基数大,因此,发展养生保健类的农场也是大有可为。与此同时,不少一二线回流的消费者,因为对大城市雾霾天气、恶劣环境十分反感,也会喜欢光顾健康保健类农场。众多县域的三四线城市做休闲农庄要区别于一二线城市,不能盲目照搬照抄,不同的三四线城市之间,消费者的生活习惯、消费观和消费习惯, 也都有所区别,在规划设计时,一定考虑到本地特色,要结合本地情况作本地化设计,尽可能适应当地消费者的胃口。


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